5 เทคนิคปิดดีล แบบ B2B สุดปัง ในยุคที่ AI กำลังมาแรง
นี่คือสิ่งที่ Hook ให้ลูกค้าสนใจเรา
- หา Pain Point ของลูกค้าให้เจอ
- รู้จักเทคนิค Push & Pull นำเสนอและรับฟังในสิ่งที่ลูกค้าต้องการ
- สื่อสารให้เข้าใจว่า ลูกค้าจะได้อะไรจากเรา
ข้อสำคัญก็คือ เราต้องรู้จุดแข็งของตัวเอง และนำจุดนั้นมาเสนอให้เห็นเรื่องความต่าง
ทำให้ลูกค้ารู้สึกว่า…ต้องเป็นเราเท่านั้นที่จะช่วยให้ลูกค้าที่เป้าหมาย
แล้วอย่าลืมสร้าง “ความประทับใจ”
ด้วยการ “สร้างสัมพันธ์” เพื่อเข้าไปนั่งในใจของลูกค้า
เพราะความประทับใจจะกลายเป็นสิ่งที่ “มัดใจ” ลูกค้า
แล้วลูกค้าจะกลายเป็น “กระบอกเสียง” ที่ทำให้ฐานของลูกค้าขยายได้มากขึ้น และเป็นฐานที่มั่นคงอีกด้วย
